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泰笛洗涤创始人:三次创业的得与失

3个月前

摘要:出生于1983年的姚宗场已经连续创业三次。2005年的贝恩广告,2009年的P2P借贷平台哈哈贷还有最近的泰笛。

出生于1983年的姚宗场,已经连续创业三次。2005年创立贝恩广告,这让他赚到200万人民币的创业本金。2009年成立针对学生的P2P借贷平台哈哈贷,让他身无分文。2012年,他开始了第三次创业——在线洗衣网站泰笛洗涤。

泰笛洗涤位于上海,今年7月从投资过顺丰快递的投资机构元禾原点获得1000万人民币A轮融资。作为全球第一家在线洗衣网站,今年6月获得1050万美元A轮融资的美国洗衣应用Washio也是在泰笛洗涤之后才出现。

姚宗场是一个很喜欢琢磨且擅长借助外力的人。他的顾问团队目前有3人,都比他年长,包括他的天使投资人23Seed创始人施旦霁、前雅虎奇摩CEO何英圻。每周姚宗场都会跟他们通一次电话讨论如何解决问题,而且这个顾问团队还在扩大。他还靠自己摸索建立了一套仓库选址模型,每次用这套模型选出来的地址都在麦当劳、星巴克附近(交通便利)。

泰笛洗涤目前已推出网页版及移动端,即将进入北京、南京等市场,每月接单数量稳定在1万多单。

以下是姚宗场自述:

第一次创业(广告)

我大学学的是美术,学美术是一项很费钱的专业,因此大学期间我就已经开始在外面做兼职。那个时候什么都做过,还在大夏天去刷过广告牌。

毕业之后我在两家广告公司待过,但发现国内没有做创意的公司。于是在2003年、2004年左右,我就开始自己创业,做了一家广告创意公司。由于我念书比较早,创业的时候20岁左右。

当时很多广告公司找客户的方式都是找关系、给回扣。我们的特点就是创意牛逼,但缺点就是没办法找关系、给回扣。

于是我们就想了一个主意,给自己做广告。我们在《福布斯》杂志、《经济观察报》投放了自己的广告。因为创意很好,一些外资企业主动找上门儿来让我们做广告。

给外资企业做创意,是一个不错的办法。因为国际广告公司在中国的动作太慢,改一下就是要两三天;而且太贵,一个页面几千块,做大案子报价上百万。

为解决语言问题我们找了一些从国外回来的人。我们就靠着跟其他公司比创意,结果到2009年的时候,法国旅游局、加拿大牧业协会、花旗银行,大多数世界五百强企业都成了我们的客户。

但到2009年底的时候,我就想做一些别的了。因为就整个行业来说,创意环境不好,什么事都要听甲方的,没有什么尊严。而且广告业的可复制性不强,增加项目就得增加人手,很难做大。

那正是传统广告经受互联网广告冲击的时候。

期间一些国际广告公司还跑来要收购我们,但是钱给的很少,而且卖掉之后还要在里面继续做。我不想继续在这个行业做了。于是把公司留给其他同事,拿着分到的两百多万人民币准备做一些别的。

第二次创业(P2P)

做广告公司的时候,跟花旗银行的接触中我们发现很多人需要钱。离开广告公司后,我的第一个想法是做互联网金融,就是国内最早的P2P借贷平台哈哈贷。

我的不少同事拿着赚到钱的买了房。我把我在广告公司赚的200万全部投进了哈哈贷。第一年的时候还拿了一个天使轮,占股60%。

做哈哈贷的时候虽然我没有金融经验,但因为进行严格的风控,居然把坏帐率做到了零。不过那个时候我没有太多公司经营经验,第二年我烧光了所有的钱。第二年本来是投资人想投A轮,但由于天使轮让股太大,要做A轮很难。当时有投资人建议我另起炉灶再做一个P2P平台,但我不愿意这样做。就完全退出了哈哈贷。

第三次创业(洗衣)

2012年底做泰笛洗涤的时候,我身无分文。

在经过几个月调查确定做在线洗衣泰笛洗涤后,面临的一个问题居然是找不到人做网站。

我爷爷是抗美援朝老军,受爷爷的感染,我从小就崇拜毛泽东,觉得没有干不了的事。我就下载了几个教学视频,跟着视频写了3个月代码,做出了泰笛洗涤最早版本。那个版本一遇到下单人数过多就会崩溃。

2013年是我们最缺钱的时候,但没人投。

为了做泰笛洗涤,我在外面帮人做设计来养公司。因为那个时候我在广告圈里面比较有名了,做一个LOGO就可以要价十几万。顺便说一句,永和豆浆、姚酒的品牌形象都是我设计的。就是靠这样把公司撑到2014年。

结果2014年一开年元禾原点就给了我们1000万人民币的A轮融资。

这下公司总算是补给了弹药。我们立马在增设仓库点,研发App,去北京、南京等地铺渠道,还打了一场公关战,被同行围剿。

创业就要极致、快

要说创业经验,我这也算是经过三次创业。我觉得创业公司要跟大公司比拼,关键是要做到两点。

一是要能做到极致。大公司盘子铺得大,没办法在每个领域都做得很极致,这就是创业者的机会。比如我们被同行围剿的时候,只有我们在收到单子后,能派人去取单。

二是快。很多人对我的评价都是快、狠。所有投资人对我的共同评价都是,有激情。

我爷爷从小训练我5分钟吃完饭。工作上也是,给永和豆浆设计品牌形像的时候,客户对方案有一点不满意。当晚我们四个人做了十几个创意稿,最终拿下了这个项目。夏天的时候我还把我们团队的派送员送去军训。就是要做到行动迅速。

不过我觉得我跟别人不一样的是,创业过程里遇到问题,从来不气馁,一直都很相信自己。我会想,是不是试错不够多,反应不够快。

创业不苦,但寂寞

要说创业有多苦,其实我觉得创业的过程中没有最苦的时候,但是有寂寞的时候。创始人是站在趋势的前面,但大多数人对于趋势都是后知后觉。家人、投资人、同事的不理解,就会让创始人产生寂寞感。

不过在创业的过程里也让我的性格发生的一些变化。我变得越来越理性,开始学会用数据说话。做广告公司的时候,我想做一件事情时就是大、快、干。但现在做地推,我会先做一个试点,计算出一个试点价格需要多少人、多少钱,不断找出一个正确的模式,再进行大规模复制。

我觉得创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。

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